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　　作为国内水暖卫浴行业重要产区之一ღ★✿ღ，南安卫浴品牌化运营已成为卫浴行业的一道靓丽风景ღ★✿ღ。轰轰烈烈的造牌运动背景下ღ★✿ღ，众多卫浴企业为求树立品牌形象ღ★✿ღ、彰显品牌实力ღ★✿ღ，往往不遗余力地投放广告ღ★✿ღ，使得南安街边广告牌林立ღ★✿ღ。然而ღ★✿ღ，中洁网记者近日走访南安卫浴产区时发现ღ★✿ღ，街边部分广告牌上广告位招租的信息代替了品牌广告ღ★✿ღ，广告牌空白现象到处可见鹰潭同城游ღ★✿ღ。

　　据知情人士透露ღ★✿ღ，当前市场低迷ღ★✿ღ，陶瓷卫浴行业面临一系列的生存困境ღ★✿ღ。南安很多中小卫浴企业在广告牌到期时ღ★✿ღ，选择不再续约ღ★✿ღ。业内人士对此分析称ღ★✿ღ，南安卫浴企业两极分化明显ღ★✿ღ、跟风现象严重ღ★✿ღ、中小企业发展又相对滞后ღ★✿ღ，在市场形势不好时ღ★✿ღ，大企业影响甚微ღ★✿ღ，中小企业生存状况却令人担忧ღ★✿ღ。减少成本支出以达到有效利用资金的目的ღ★✿ღ，是当前南安中小卫浴企业普遍的做法ღ★✿ღ。

　　事实上ღ★✿ღ，这一微不足道的现象ღ★✿ღ，仅是南安中小卫浴企业生存困境的一个缩影ღ★✿ღ，虽然反映了南安中小卫浴企业生存遭遇严峻挑战的经济形势ღ★✿ღ，但是这样的案例并不只有一个ღ★✿ღ。据记者调查ღ★✿ღ，南安有部分中小卫浴企业缩小或出租转让了在仑仓镇中国水暖城的店面ღ★✿ღ，以此减少成本的支出ღ★✿ღ。此外ღ★✿ღ，也有部分中小卫浴企业计划转手工厂或关停生产线ღ★✿ღ。

　　在这种形势下ღ★✿ღ，南安卫浴二线品牌就显得非常另类ღ★✿ღ。一方面ღ★✿ღ，他们的实力比一般中小企业要强的多ღ★✿ღ，虽然同样面临生存困境ღ★✿ღ，但是其当前发展情况基本符合预期ღ★✿ღ。另一方面ღ★✿ღ，他们的实力又比南安卫浴一线品牌弱得多ღ★✿ღ，在几个一线品牌纷纷扩充生产项目时ღ★✿ღ，他们面临扩张乏力的尴尬境地ღ★✿ღ。

　　南安卫浴产区也因此形成中小企业为生存挣扎ღ★✿ღ、二线品牌不温不火ღ★✿ღ、一线品牌扩充产能的怪象ღ★✿ღ。那么ღ★✿ღ，对于比上不足比下有余的南安卫浴二线品牌来说ღ★✿ღ，他们在当下遭遇怎样的困境?

　　近年来ღ★✿ღ，经济萎靡ღ★✿ღ，市场大环境不甚理想ღ★✿ღ，经销商对企业的要求越来越多ღ★✿ღ，在某种程度上ღ★✿ღ，促使企业发展压力加重ღ★✿ღ。他们在选择品牌或者日常经营时也变得更加谨慎ღ★✿ღ、更加稳妥ღ★✿ღ，使企业市场拓展日益困难ღ★✿ღ。更有甚者ღ★✿ღ，有一小部分经销商在合约到期时转做其它行业ღ★✿ღ，导致企业又需劳力伤财地重新招商ღ★✿ღ、从头布局市场ღ★✿ღ。南安卫浴二线品牌由于网点堪覆盖全国ღ★✿ღ，未经长期经营ღ★✿ღ，处于积极拓展和维护市场的不稳定阶段ღ★✿ღ，所以尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ，经销商的异动ღ★✿ღ，对其影响尤重ღ★✿ღ。

　　不仅如此ღ★✿ღ，市场正常机制下ღ★✿ღ，企业优胜劣汰ღ★✿ღ，使得当前市场竞争极为激烈ღ★✿ღ。“一线强势品牌活动频繁ღ★✿ღ，促销力度大ღ★✿ღ，致使其它品牌十分难做ღ★✿ღ。”一家企业相关负责人表示ღ★✿ღ。南安卫浴二线品牌被整体实力ღ★✿ღ、管理架构ღ★✿ღ、企业战略等因素限制ღ★✿ღ，在一线品牌的活动下ღ★✿ღ，应接不暇ღ★✿ღ、招架困难尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ。三线低端小品牌在市场又充当“搅局者”的身份ღ★✿ღ，为了生存乱打“价格战”ღ★✿ღ，互相拆台ღ★✿ღ，整个形势非常严峻ღ★✿ღ。

　　“明年可能会比今年更难!”福泉集团(宏浪)营销总经理涂耀灿告诉记者ღ★✿ღ，“受国家房产调控政策影响ღ★✿ღ，在房产调控之前ღ★✿ღ，成交的房子现在大都交房装修完毕ღ★✿ღ。调控之后ღ★✿ღ，房子成交量低ღ★✿ღ，对卫浴产品的需求降低ღ★✿ღ，所以造成了卫浴行业青黄不接ღ★✿ღ。” 整个市场环境短期内还很难改观尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ，市场需求又大幅缩水ღ★✿ღ，对南安卫浴二线品牌的发展来说ღ★✿ღ，无疑是雪上加霜ღ★✿ღ。不仅将要面临库存加剧的危机ღ★✿ღ，而且加大了业绩增长难度ღ★✿ღ。

　　同时ღ★✿ღ，福泉集团(宏浪)营销总经理涂耀灿表示ღ★✿ღ，“现在政府限购的是商品房ღ★✿ღ，写字楼等工程渠道并未受限ღ★✿ღ。但是ღ★✿ღ，工程渠道又是南安卫浴企业的短板ღ★✿ღ。”此消彼长之下ღ★✿ღ，南安卫浴企业创新销售渠道的难度比之其它产区会大得多ღ★✿ღ。处于南安产区次阵营的二线品牌ღ★✿ღ，难度又会更大ღ★✿ღ。

　　“此外ღ★✿ღ，终端市场消费者对南安卫浴二线品牌的认可度也比较低ღ★✿ღ。”特瓷卫浴总经理吴信章认为ღ★✿ღ，“虽然有些产品的品质比其它品牌更优ღ★✿ღ，但是产品价格却远低于他们ღ★✿ღ。附加值低ღ★✿ღ、议价能力差ღ★✿ღ，已成为制约了南安卫浴二线品牌的发展的一大因素ღ★✿ღ。”长此以往鹰潭同城游ღ★✿ღ，企业利润将越来越低尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ，进而陷入生存困境ღ★✿ღ，甚至面临破产倒闭ღ★✿ღ。

　　然而ღ★✿ღ，比遭遇困境还更糟的是ღ★✿ღ，在积极走出困境的一些方法中ღ★✿ღ，存在一定的局限性ღ★✿ღ。以南安卫浴二线品牌发展浴室柜为例ღ★✿ღ，其存在运输成本太高ღ★✿ღ、自主生产困难等问题ღ★✿ღ。可以说ღ★✿ღ，南安卫浴二线品牌发展形势极不乐观ღ★✿ღ，危机重重尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ。不过ღ★✿ღ，这类企业却表现出极大的信心鹰潭同城游ღ★✿ღ，在记者的采访中ღ★✿ღ，均表示上半年的销售情况基本符合预期ღ★✿ღ。这些企业是如何让上半年的销售达至预期?他们又将采取哪些措施去应对困境ღ★✿ღ，实现逆势腾飞?

　　面对困境ღ★✿ღ，南安卫浴二线品牌上半年表现不俗ღ★✿ღ，甚至有些企业区域市场销售业绩增长高达30%以上鹰潭同城游ღ★✿ღ。通过记者对企业的走访发现ღ★✿ღ，这些企业在谨慎经营ღ★✿ღ、勤练内功的同时ღ★✿ღ，模式创新已成为他们制胜市场ღ★✿ღ、取得突破的关键ღ★✿ღ。

　　市场创新ღ★✿ღ，拓宽销售渠道ღ★✿ღ。南安卫浴二线品牌在终端市场遭受压力已是不争的事实ღ★✿ღ，传统店面零售越来越困难ღ★✿ღ，效果不太理想ღ★✿ღ，吸引企业对市场的关注和创新尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ。特别是针对一些竞争激烈ღ★✿ღ、业绩不好的市场ღ★✿ღ，企业显得十分用心ღ★✿ღ。业内人士建议ღ★✿ღ，“在市场遇到困难时ღ★✿ღ，企业应适时调整策略ღ★✿ღ，可以通过工程ღ★✿ღ、网络等一些渠道开拓市场ღ★✿ღ。大城市ღ★✿ღ、一线城市ღ★✿ღ、主城区竞争激烈ღ★✿ღ，则可以把重心下移ღ★✿ღ，开发副城区或二三线市场ღ★✿ღ。”一些即通过市场创新ღ★✿ღ，借助对二三线市场的准确调研和符合市场实际的方案制定ღ★✿ღ，配合适当的宣传以及促销力度ღ★✿ღ，开业效果良好ღ★✿ღ，开业当天销售额高达二三十万ღ★✿ღ。

　　营销创新ღ★✿ღ，促进品牌升级ღ★✿ღ。所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况ღ★✿ღ，并结合企业自身的资源条件和经营实力ღ★✿ღ，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程ღ★✿ღ。企业营销创新是其在竞争中生存和发展的必要手段ღ★✿ღ。宏浪卫浴六月份签约功夫熊猫阿宝作为品牌形象代言人ღ★✿ღ，首创动漫形象代言品牌的营销模式ღ★✿ღ，成为行业首家以动漫形象作为品牌代言人的企业ღ★✿ღ，即是南安卫浴二线品牌营销创新的代表ღ★✿ღ。据福泉集团(宏浪)营销总经理涂耀灿介绍ღ★✿ღ，“功夫熊猫亲和力强ღ★✿ღ，排他性特征明显ღ★✿ღ，是全球最有影响力的卡通形象之一ღ★✿ღ。不仅可以节省请一线明星的高昂费用ღ★✿ღ，而且可以避免难以脱颖而出ღ★✿ღ、品牌混淆ღ★✿ღ、代言人重复代言ღ★✿ღ、代言人绯闻等弊端ღ★✿ღ。”通过“卫浴与功夫”的完美结合ღ★✿ღ，宏浪卫浴也可以最大发挥代言人的影响力ღ★✿ღ，促进品牌升级ღ★✿ღ，进而获得消费者的认可ღ★✿ღ。

　　产品创新ღ★✿ღ，打造核心竞争力ღ★✿ღ。与其他产区相比ღ★✿ღ，在潮州产区还盛行人工施釉时ღ★✿ღ，南安产区已实行自动化施釉ღ★✿ღ。南安卫浴二线品牌在这些方面自然也不会落后太多鹰潭同城游ღ★✿ღ，为产品创新奠定了坚实的基础ღ★✿ღ。具体来说ღ★✿ღ，他们主要是通过补充已有产品品种ღ★✿ღ、改进老产品ღ★✿ღ、降低产品成本这三个方面实现产品的创新ღ★✿ღ。例如尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ，往库存较少ღ★✿ღ、市场销售稍热的橱柜方向发展ღ★✿ღ。再如ღ★✿ღ，研发工程渠道产品ღ★✿ღ，弥补南安卫浴企业在这一渠道的缺陷尊龙棋牌官网35bღ★✿ღ。从特瓷卫浴来看ღ★✿ღ，其坚持人性化的理念ღ★✿ღ，在产品创新方面建树颇丰ღ★✿ღ，开发了多种适合小孩子和老年人使用的产品ღ★✿ღ，因此大大提高了企业核心竞争力和客户忠诚度ღ★✿ღ。

　　除了这些ღ★✿ღ，南安卫浴二线品牌也开始采取“订货会”模式ღ★✿ღ，以此减少库存压力ღ★✿ღ。有一部分企业正精心准备促销活动ღ★✿ღ，用来应对“金九银十”的销售旺季ღ★✿ღ。当然ღ★✿ღ，也有一部分企业奉行尽量少动ღ★✿ღ、保存实力的战略ღ★✿ღ。不管怎样ღ★✿ღ，他们都在以最适合企业发展的方式ღ★✿ღ，努力在困境中实现突围ღ★✿ღ。可喜的是ღ★✿ღ，对于企业模式的创新ღ★✿ღ，经销商和消费者都极为认可ღ★✿ღ。可以预见ღ★✿ღ，经过困境洗礼的南安卫浴二线品牌必然在未来成为卫浴行业的柱石鹰潭同城游ღ★✿ღ。

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